Цены

В компании «ДиректКонсалт» приняты три основные формы установления цены на консалтинговые услуги:

-       Фиксированная плата за проект (плата за результат);

-       Почасовая плата (плата за фактически отработанное время);

-       Процент от финансового результата («success fee» - плата за успех).

Ниже приведено краткое описание каждой из перечисленных схем. Более точное определение формы установления цены, стоимости и сроков выполнения работ возможно только после подробного изучения ситуации и ознакомления с потребностями Заказчика в услугах консультантов.

1.    Фиксированная плата за проект (плата за результат)

Данная форма установления цены используется в ситуации, когда имеется возможность заранее оговорить объем и формат предоставляемых результатов, оценить трудозатраты и сроки реализации проекта. Стоимость работ оговаривается с заказчиком до заключения договора и начала развертывания проекта.

Для оценки стоимости проекта «ДиректКонсалт» составляет калькуляцию затрат рабочего времени, где определяется объем работ, продолжительность проекта и трудозатраты, необходимые для выполнения проекта, разбитые по работам и этапам с учетом квалификации исполнителей, привлекаемых к выполнению проекта.

Средний уровень почасовой оплаты консультантов «ДиректКонсалт» зависит от уникальности и квалификации специалистов, а также стоимости и значимости проекта.

Договор на консалтинговые услуги, как правило, включает в себя частичную предоплату от 30 % до 50 % от стоимости проекта. Оставшуюся часть заказчик оплачивает по итогам выполнения проекта и предоставления заключительного отчета.

2.   Почасовая оплата (плата за фактически отработанное время)

Данная форма установления цены используется в ситуации, когда невозможно заранее определить трудозатраты проекта и зафиксировать требования к результатам. В этом случае заключается рамочный договор, оплата услуг по которому производится по регулярно выставляемым счетам.

Почасовая оплата осуществляется за фактически отработанное время на основе расчета количества рабочего времени, которое затрачено на осуществление консалтинговых услуг в человеко-часах и стоимости единицы рабочего времени консультантов. Расценки за единицу рабочего времени консультанта устанавливаются в зависимости от квалификации привлекаемого персонала.

В зависимости от характера проекта в расчет стоимости проекта могут быть включены накладные расходы, понесенные во время выполнения проекта (проезд, гостиница и т.д.).

Почасовая оплата чаще всего применяется при оказании услуг, предполагающих оперативное консультирование и/или обучение клиента. Часто такие проекты требуют участия консультантов, обладающих уникальной квалификацией.

3. Процент от финансового результата («success fee» - плата за успех)

Данная форма установления цены используется в тех проектах, где усилия консультантов направлены на достижение определенного финансового результата (объем полученной прибыли, объем привлеченных инвестиций, размер полученных кредитов).

Размер вознаграждения «ДиректКонсалт» в этом случае определяется как процент от финансового результата и составляет от 1% до 5% в зависимости от масштаба и сложности проекта. Оплата в таких случаях производится после поступления финансовых средств (инвестиционных, кредитных) на расчетный счет Заказчика, либо после составления управленческой отчетности за определенный период с указанием размера полученной прибыли.

В нашей практике некоторые заказчики оговаривают процент повышенного вознаграждения в случае успешного проведения проекта и досрочного достижения положительного результата. В зависимости от характера проекта может назначаться ежемесячная компенсация текущих трудозатрат и накладных расходов, понесенных во время выполнения проекта, которая вычитается при окончательном расчете вознаграждения.

В сложных комплексных проектах цена консалтинговых услуг может определяться также как комбинация трех вышеперечисленных форм установления цены. Специалисты и менеджеры «ДиректКонсалт» обладают богатым опытом проведения предпроектных работ и готовы предложить оптимальную схему оплаты консультационных услуг с учетом особенностей сферы деятельности наших клиентов и специфики реализуемых проектов.